从“300万医药代表将消失,医药不需要代表”说起,业内人的思考

变革开放现已有四十多年,医药代表这个工作从进入我国到现在现已有了三十多年的开展,根据一些媒体的介绍,目前国内医药代表从业者高达300万

这是怎样的一个数量呢?为什么有人会说医药代表将消失?医药果真不需求代表?自己作为一个入行多年的老鸟,试着谈一下个人的思考~

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01.有必要供认,医药代表是正式工作

在2015年版工作分类大典中,医药代表的工作身份在“国家确认工作分类”上首次得以确认。

历时五年、七易其稿的《中华人民共和国工作分类大典(2015年版)》把“医药代表”归入新工作,并界说为“代表药品生产企业,从事药品信息传递、交流、反馈的专业人员”。

医药代表的工作代码是”2-06-07-07″,类别归属为专业技术人员-经济和金融专业人员-商务专业人员-医药代表。

从这本《工作分类大典》(简称,下同)看得出来,相关部分是认可医药代表这个工作的,并且对医药代表的责任作了充分的解读

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根据“存在即合理”,以及《工作分类大典》的背书,医药代表这个工作是一份正式工作,也便是说,医药需求代表!

而相关媒体撰写的医药不需求代表,我想指的并不是医药代表,而是那些打着医药代表的名号,却没有从事医药代表责任的那帮人

02.300万从业人群,或过于臃肿

过去这么多年,咱们都知道我国的医药商场是一个告知增长的商场,尤其是在外企待过的小伙伴更清楚

每次年会的时分,老大们在台上共享全球不同区域的增速,我国商场的增速肯定是独占鳌头,甚至是身先士卒的,在我国区任职的老大们,想必也是非常高兴去总部述职的

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可是咱们要供认的是,我国的医药商场总量并不十分大。从商场集中度来看,根据欧洲制药工业协会联合会(EFPIA)的统计状况,北美和欧美占有全球较大的商场份额,销售额分别占全球医药产品销售商场的40%、22%,处于主导地位。我国商场医药产品销售占全球比重到达20%,日本占比8%。

假如我国300万医药代表从业者,这个数字属实的话,那真的是太过于庞大和臃肿了

由于即便是医药商场销售额排到全球榜首的美国,其医药代表从业人数尚且缺乏10万,而日本的从业者只有6万左右,且有下降趋势,到现在可能都没有6万

因而即便我国商场有着高速的增长,要维持这么大基数的从业者,就不可避免的会献身医药代表的薪酬

跟着医药变革到深水区,给医药代表人群瘦身,削减医药代表人群总数便是大势所趋了!

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03.无独有偶,医药代表并非最惨

信任咱们还对上一年的人口普查印象深入,再加上这几年的鼓励生育,放开二胎乃至三胎等政策的施行,可是效果似乎并不明显

人们之所以不敢生,无非是遭到三座大山的影响——教育,房子,医疗

这三座大山,其实医疗方面的变革是比较早开端的,早在2018年,榜首批带量收购就摆开了帷幕

短短三年,就现已进行了五批带量收购,改变了许多医药人尤其是医药代表的工作走向

许多医药代表找工作的时分,一个种类短期之内不会被带量会是一个优先考虑的加分项

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前路漫漫,第六批带量收购现已在路上,中药和器械也未能幸免

给医药职业挤水分,其实早就开端了,医药代表的从业者总体上肯定是一个下降趋势的,但下降到何时?这个谁也说不好,终究能有多少人留在这个职业?就更没有人能说的清楚

举个例子来说,就有点像股票的阴跌,跌到什么时分是个头,跌到最终还有多少股东人数,这其实都是未知数

那么就能够说医药代表很惨吗?我想还不至于,在教育和房地产范畴,其实状况也不遑多让

君不见本年的在线教育职业排队离职?君不见某东方这个月发布的裁员4万?君不见“房住不炒”现已喊了几年了?君不见某大现已暴雷很难自救?

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医药代表,你并非是最惨的那一个!

04.进程曲折,但远景仍然宽广

任何一个职业变革,都必将面临阵痛期,就像股票的阴跌不止,钝刀子割肉

所以,这几年才入行的小伙伴,无疑是不太走运的,没有赶上盈利期,职业合规的要求、相关项目执行的难度也绝非前些年能够比拟

而医药头条君自己虽然入行多年,但也仅仅赶上了盈利期的一个尾巴,由于头条君入行没太久,就赶上了葛兰素史克的事情,整个职业风声鹤唳,各种整顿和合规潮接踵而来

未来相当长一段时间,无疑这个职业是不太好过的,但并不意味着这个职业

的消失

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一个工作,从跑马圈地、鱼龙混杂到逐渐成熟、步入正轨是需求一个历史进程的,而咱们当下就处在黎明前的黑夜

就像美国的资本商场从散户为主逐渐演变成组织为主,是需求一个历史进程的,我国的资本商场也相同如此,未来摆开人与人距离的很有可能是优质公司的股票,而非房地产(个人鄙意,后果自负)

仅仅这个进程需求多久,咱们这代医药代表能否赶得上,这确实是要打一个问号了

而开展到最终,我也坚决认可医药代表会成为一个受人尊敬的高薪工作!

05.据守仍是离开?

我想这或许是许多人关心的问题,就拿被套牢的股票,要不要割肉呢?持有被套股票的机会本钱会不会很高?

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实话实说,这个问题见仁见智,头条君自己也没有想清楚,其实相同的问题,就算是问许多区域司理,我想他们也不见得就有答案

就像某位区域司理说的,假如不干区域司理,他也不知道能做什么,有多少人没有明晰的工作规划,有多少人是被年代的大潮裹携着向前走

既然迷茫且无助,那就且行且珍惜吧,我想这是许多医药人心里的真实写照

在我看来,有成长能赚到钱,或许有明晰的工作规划,在公司和职业开展非常顺利,那么,就能够再据守下去

究竟除了金融和互联网,还有目前火爆的新能源和高科技范畴,大多数职业是没有医药职业景气的

换职业相似换赛道,从一个景气职业换到另一个愈加景气的职业,能够理解,不然,大多数不会有好的结果

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06.能够参阅的方向

假如从业时间不久,感觉不适合自己,或许想看看其他职业的,我想有这么几个职业是能够归入考虑的

1.互联网医疗,优选大厂,比方京东健康,阿里健康,腾讯健康等,二线互联网医疗平台能够考虑作为跳板吧,可是这些大厂难进的程度可想而知!

2.临床研讨职业,其实这方面,从相关公司的股价就能看出来,有兴趣的小伙伴能够比照一下药明康德和恒瑞医药股价的走势,资本商场用脚投票,现已选出了职业景气度的优劣,至于这个职业的薪水,那就见仁见智吧,任何职业都有高薪的人才,但人才放在哪里都是人才,不见得就有可复制性~

3.考公上岸,这两年的疫情,想必咱们也看到了体制的优越性,实际当中,我也见过不少小伙伴在考公务员或许相似事业单位的路上,尤其是在二三线城市,公务员无论是社会地位仍是收入,都是不错的

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4.互联网职业,这儿的互联网职业并非互联网医疗,更适合结业不久,或医药代表从业不久的小伙伴,究竟沉没本钱还比较低,换职业愈加顺畅一些,像头条君这种从业多年的小伙伴,似乎现已不是最优解了。这儿的互联网职业指的是非技术岗位,比方运营、产品司理等,不太约束专业,而互联网职业的景气度,这么多年也一直不错,能够考虑吧,仅仅往往北上广深等一线城市岗位多,小地方并不适用

5.金融职业,这儿首要指的是职业分析师类岗位,由于医药职业的特殊性,有医药专业的背景或许相关的工作经验的话,会更容易上手,究竟不是任何一个职业都像白酒职业那么通明,看看动销数据就知道个大约,医药职业分析的壁垒仍是比较高的

6.经商,这个其实更适合小地方的小伙伴,相对来说,小地方创业的本钱也比较低,其实许多小伙伴也有自己的实业,顺便做做代表卖卖药,这个就看个人的才能圈了,我见过一个N司的大哥辞职后,开了一个白酒专卖店,生意也不错,仅仅没有代表那么自由了

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