华为被禁周年,经销商好日子一去不返:4家店被关3家,月赚30万成往事

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芯片被断供后,华为手机业务进入了调整周期,华为经销商也相同如此。

年代财经此前走访华为体验店发现,店内商品大部分是低端手机和智能家居产品,高端手机全线缺货。仅靠这些产品,华为经销商的赢利已经大不如前。

华为也在采纳一些方式帮助经销商提升业绩,比如在体验店卖车,每卖出一辆车能拿7%-8%的提成。相关行动取得了一些成效,据腾讯新闻报道,华为出售的第一款轿车——塞力斯华为智选SF5第一个月预定量已超越6500台。

此外,华为新开门店会逐步趋向MSC(Multiple Sales Center 综合出售中心)半直营形式。这类门店面积一般在400到500平米,新店会展出轿车以及全屋智能产品。在这种出售形式中,经销商供给场地和资金渠道,人员和现场的办理均由华为负责。根据这种深度绑定,华为与这些中心渠道商们实现了共担风险。有一些已经预备开MSC店的经销商对媒体表示,“全国目前只要树立MSC店,就没有不赚钱的”。

不过,仍然有些经销商决定另谋出路,一位从2010年就跟着华为的经销商近期刚把最终一家华为店改成了荣耀店,他表示,华为没有了手机仍然是一家巨大的企业,但经销商不能没有手机。

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